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 2016年以来，长城资产广东分公司加速回归主业之路，成功收购34个银行不良资产包，涉及债务人5000多户，债权总额480多亿元人民币，作为中国四大资产管理公司之一，长城资产近年来加速“回归主业”，为防范化解金融风险、支持银行业改革发展、稳定经济发展发挥了重要作用。

“不良资产经营是公司主业，为‘问题企业’提供综合金融服务和开展并购重组等是公司的新增长点，后两项目前占分公司总营收三成多。”中国长城资产管理股份有限公司广东省分公司负责人陈明接受记者采访时说。

　　从“三无”到经营“四级跳”

　　1999年，东方、信达、华融、长城四大资产管理公司经国务院批准相继设立，分别负责收购、管理、处置相对应的中国银行、中国建设银行和国家开发银行、中国工商银行、中国农业银行所剥离的不良资产。

　　广东分公司是长城资产政策性处置时期不良资产接收与处置贡献最大的经营单位，当时接收了农行剥离的政策性不良资产共计392亿元，涉及债务人1万多户。至2007年完成国家下达的目标时，公司成功实现了上百家国有企业的可持续经营，数千职工免于失业，对维护广东地区的经济社会稳定发挥了重要作用。

　　但伴随政策性任务的结束，原广州办事处也从资产规模最大的办事处变成了无商业化资产、无投资项目、无资本金的“三无”办事处，不得不走上商业化转型之路。在无现成发展模式可借鉴的情况下，公司快速实现了从亏损、减亏、自求平衡到全面盈利的“四级跳”，持续快速稳健发展为回归主业做好了人力物力财力储备。

　　2016年以来，广东分公司加速回归主业之路，积极调整业务结构，大幅压降房地产类业务，积极谋求防范化解金融风险、实现自身持续发展。截至2017年12月底，长城资产广东分公司为国家创利累计超过26亿元。

　　“不良资产”如何盈利？

　　商业化转型初期作为“三无”办事处的经历，让大家意识到：不良资产是广东分公司甚至整个集团公司发展的基础性资源。

　　为此，广东分公司及资产经营团队，积极参与各家金融亚盈新体育不良资产转让的竞标活动，在银行密集推包时曾一度调集分公司近40%的人员参与尽职调查。2016年以来，广东分公司不少资产包的报价只略高于次高价，特别是以分别高出对手0.3%和0.57%的报价，成功收购两个总额40亿的资产包。

　　分公司副总经理杨辉告诉记者，不良资产处置运作，关键是摸清资产底数，通过大量走访债务人和担保人，发动中介亚盈新体育多方寻找有价值线索，摸查每户财产线索，做到对资产价值心中有数。

　　收购某家银行粤东不良资产包就可以说是“价值发现”的典型案例。这一资产包涉及债务人223户，债权总额64亿元。在多家同行认为这个包债权形成时间久、资产质量差，处置回收难，并纷纷知难而退之时，长城资产广东分公司及资产经营团队发现了商机，逆势切入市场，成功竞得该资产包。之后，巧妙采取“大包收购、分包处置、统筹经营、充分营销”策略，按4个地区进行了分包公开转让，成功实现“当季收购、当季处置、当季盈利”。

　　目前，广东分公司在不良资产收购方面成效显著。特别是此前成功收购了长城公司商业化发展以来最大的单个资产包——某银行306户、77亿元资产包，涉及广东、浙江、黑龙江、辽宁、北京、河南等全国十多个省市。

　　“问题资源”成重要增长点

　　陈明对记者表示，长城资产广东分公司在加大资源获取力度、对存量资源分类择机处置的同时，进一步放宽视野，将不良资产扩展为“问题资源”，包括银行、非银行金融亚盈新体育、非金融亚盈新体育，涵盖问题资产、问题债权、问题企业、问题亚盈新体育等，实现了“三个延伸”：即收购标的由金融不良资产向非金融不良资产延伸；资产类型由纯债权向股、债、物权结合延伸；合作对象由上市公司、优质客户向非上市公司、问题企业和问题金融亚盈新体育延伸。

　　在陈明看来，对资产管理公司来说，“问题资源”恰恰是重要的增长点。例如，某环保类上市公司是广东一家废弃资源综合利用的国家级高新技术企业和全省行业龙头企业，但存在资金被占用的情况。长城资产广东分公司发挥盘活经济存量方面的独特优势，解决了其关联企业资金占用的问题，涉及金额2亿元。